2010 год – 14 лет с «Мэри Кэй»

В моем договоре с Компанией «Мэри Кэй» стоит дата «12 сентября 1997 г.», и в этом сентябре исполняется 14 лет моего сотрудничества с самой лучшей Компанией для работы женщин. Меня пригласили на ток-шоу и попросили ответить на вопросы Новых Лидеров. Вы узнаете ответы первыми!

О себе: Я из офицерской семьи.  Именно семья дала мне те качества, которые и сегодня помогают во всех сферах жизни. Трудолюбие, ответственность, возможности и привычка выбирать лучшее наполняли мою жизнь с ранних лет.  А также частые переезды, военные городки, обустройство на абсолютно новом месте и внештатные ситуации.  Сначала вместе с родителями, потом с мужем (он тоже офицер).  Сейчас в нашей семье растет три дочки (старшей уже 24 года, средней 14, а младшей – 4 года).  И Компания  «Мэри Кэй» наилучшим образом помогает мне быть счастливой.

Почему стала Консультантом: Я стала Консультантом 14 лет назад, потому что влюбилась в продукцию «Мэри Кэй» и увидела  отличный результат от применения средств.  Именно в сентябре 1997 года, потому что моя подруга  Нина Гончар решила выполнять Лидерскую программу,  и написала мне письмо, в котором просила рассказать о Компании моим родственникам и знакомым с предложением стать Консультантами (ей нужны были Новички).  Я рассказала всем, никто не захотел, и я решила поддержать подругу.

О Лидерстве: Свой бизнес по-настоящему я начала,  когда стала искать работу (в 1999 году дочке исполнилось 3 года, я получала диплом о  2-м высшем образовании).  На этот момент я уже полтора года была Звездным Консультантом, у меня была клиентская база, небольшая команда Консультантов и  регулярный доход. Я задумалась о статусе Лидера, и именно тогда я осознанно связала свое будущее с  Компанией  «Мэри Кэй». Я уже проводила встречи команды, выпускала информационный листок, действовала как Лидер. Делай то, что делает Лидер, и ты им станешь.

Конференция по Карьере в Иркутске,  общение с моим Национальным Лидером Галиной Киселевой и сотрудниками Компании определили начало моей Лидерской программы, и 1 января 2000 года я стала Лидером Компании «Мэри Кэй» с бизнес-группой из 26 человек, в которой было 3 серьезно работающих Консультанта и 1 Старший Консультант.

Яркое воспоминание о первых шагах в статусе Лидера – это ощущения «Я могу все!», это Лидерские Встречи Первой Национальной Лиги и Компании, на которых я смогла теперь присутствовать,  мой первый Лидерский костюм, и доход, который помог улучшить жизнь моей семьи, дал новые возможность.

Что было сложным: Конечно, за 14 лет сотрудничества с Компанией  бывали и сложные ситуации:

1. Приходилось развивать  доверие к бизнесу прямых продаж, показывать преимущества сервиса Консультанта. Ведь тогда метод прямых продаж был новым и настораживал. Готовила информацию и прикладывала к заказам, дарила журнал «Аплодисменты», и работала в первую очередь по рекомендациям.

2. Иногда клиенты отказывались от заказов. Было даже, что в один день трое позвонили, и сказали, что у них «аллергия».  Тогда я проконсультировалась, поняла, что это была «реакция на цену», и продолжила проводить Классы. Не прошло и недели, как у меня с радостью купили эти три  5-ти этапные системы! А я сделала выводы: мини-склад – это очень  удобно; всегда до тестирования спрашивать «бывают ли реакции на коже, и на что»; при заказе выписывать чек; обязательно перезванивать в течение двух дней после Класса.

2. Во время кризиса 98-года, когда пришлось менять акценты, больше работать.  Я знакомилась с новыми людьми, проводила по 11 Классов в неделю, брала рекомендации, и это дало результат. Доход даже вырос. Именно тогда в моей команде появились новые Звездные Консультанты. Главное верить в себя, доверять Компании и людям, с которыми сотрудничаешь. И не раскисать!

3. В первый год Лидерства было достаточно трудно выполнять необходимые объемы. Приходилось проводить много встреч, знакомиться с новыми людьми, много внимания уделять личному бизнесу. Но даже в это время мой доход значительно вырос, и вместо долгов, в нашей семье появился денежный запас. Не став Лидером, очень многое не появилось бы в моей семье!

4. Пришлось приложить силы для укрепления личного авторитета, выстраивания деловых отношений в коллективе с разными женщинами, которые порой были старше, и знали меня еще девчонкой. Не все и не всегда готовы принять изменения. Тем более, когда мы сами растем, и осваиваем новый статус. Если есть взаимное желание, то все решается. Деловые отношения всегда можно сохранить, и через них выйти на новые личностные отношения. Было бы желание.

5. Именно проблемой для меня стали ситуации переманивая  клиентов и консультантов, когда нарушалось Золотое Правило, и подрывались основы нашей Компании. И здесь позиция каждого – клиентов, консультантов, лидеров - очень важна. Каждый из нас может и должен проявлять активную позицию, когда напрямую или косвенно сталкивается с нарушением правил. Легче будет каждому, можно будет смело смотреть в глаза друг другу, и успешно развиваться в «Мэри Кэй».

Я воспринимала и воспринимаю эти ситуации, как рабочие вопросы, которые есть в любой работе, и решать которые нужно, опираясь на правила Компании и сложившиеся бизнес-традиции. А удовольствие от того, что я делаю, слова благодарности клиентов и консультантов, поддержка сотрудников Компании и старших Лидеров помогают более легко решать эти вопросы.

Мое главное достижение: То, что я выбрала Компанию «Мэри Кэй», и помогла открыть ее другим женщинам. Более 800 женщин – консультанты моей и дочерних бизнес-групп – стали красивее, богаче вместе с Компанией «Мэри Кэй», и несут красоту своим клиентам. Представляете сколько их!?  Это реально делает Мир красивее и лучше.

Преимущества статуса Лидера: При моем спокойном отношении к деньгам – доход, который добавляет комфорта и удовольствия, открывает новый уровень жизни и  новые возможности для семьи.

Подарки – от аксессуаров, бытовой техники, до бриллиантовых украшений и машин. Например,  Три  Автопрограммы принесли в мою семью шесть машин! В 2004 году Компания подарила мне Рено Символ, и у родителей появилась Нива Шевроле. Потом с Форд Мондео мы подарили родителям на 70-летие Нисан Туссон. И в прошлом году - новый Форд Мондео мне от «Мэри Кэй», и Вольво ХС60 мужу на День рождения от меня.

Участвуя в Конкурсах, получаешь шикарные подарки, и больший доход. Обожаю Компанию «Мэри Кэй»!

Ваши отношения с Компанией: Это взаимовыгодное партнерство. Каждый ищет надежных бизнес-партнеров, и я нашла в Компании «Мэри Кэй» очень надежного партнера международного масштаба, помогающего, поддерживающего и решающего многие вопросы моего бизнеса. В плане маркетинга нашей Компании заложено очень грамотное соотношение усилия-доход (как и в продукции, результат-цена), что делает сотрудничество взаимовыгодным и приятным, позволяет и Компании и моему личному бизнесу процветать и развиваться.

Все более ценю статус Независимого Консультанта и Лидера. Как независимый предприниматель я принимаю взаимовыгодное сотрудничество с Компанией,  рассматриваю все выгодные возможности, и реализую их по правилам Компании через косметические классы, бизнес-интервью. Я улучшаю свою жизнь с Компанией «Мэри Кэй», и помогаю другим женщинам улучшить их жизнь благодаря «Мэри Кэй».

Мне очень нравятся уникальные возможности, которые есть у Национальных Лидеров бизнес-групп! И уникальные возможности Лидера тоже. Я с удовольствием принимаю участие в тестированиях и маркетинговых исследованиях, благодаря которым лучше понимаю свой бизнес, и помогаю развитию Компании «Мэри Кэй» на российском рынке. Все, что будет полезно Компании, и поможет в расширении рынка, я принимаю, как приятную обязанность и реальную возможность быть сопричастной Истории нашей Компании. Так участие в Конференциях «Потребитель  Предприниматель – шаг на встречу», позволило значительно улучшить налоговую ситуацию в нашей стране для малого бизнеса, а значит, помогло каждому Лидеру и Консультанту, развивающему свой бизнес с «Мэри Кэй».

Как изменились Ваши отношения с Компанией после получения статуса Лидера: Мне очень повезло. Я с первых дней стала успешным Консультантом, что позволило еще на статусе Консультанта почувствовать большую поддержку Компании,  личное внимание сотрудников. В 1997 году это было реально для Консультанта.

Сейчас именно статус Лидера дает такую возможность. Более того, с каждым статусом все больше ощущаешь это особое отношение. Очень приятно было получить из Компании поздравление с рождением третьей дочки. Это особые эмоции!

Консультант подписывает договор купли-продажи. Лидеры  дополнительно подписывает Соглашение с Лидером. Национальный Лидер также подписывает Соглашение. Основы те же. Думаю, что ответственность не больше, больше людей, перед которыми отвечаешь. И более заметными и значимыми становятся поступки и слова. Больше возможность участвовать в определяющих для Компании решениях, созидать Историю нашей Компании.

Ваши пожелания: